Cuando tienes que presionar para vender es el fin
Hoy voy a escribir sobre la segunda conferencia a la que asistí en Expomanagement 2008. Sí, otra vez sobre las ventas. Es lo que tiene ser vendedor :-)
Josep Fernandez Royo estuvo durante cincuenta minutos comentándonos cómo vender mejor en su conferencia: Cuando tienes que presionar para vender es el fin (Added Value Selling). Estas son [...]
Cómo crear una propuesta de valor
La primera conferencia a la que asistí en Expomanagement 2008 fue la impartida por Training Lab (no recuerdo el nombre del ponente porque hubo un cambio de última hora si no recuerdo mal) titulada: Cómo crear una propuesta de valor
Fueron cincuenta minutos muy interesantes en los que aprendí lo siguiente:
El valor es distinto del precio
Cuando [...]
El arte de la guerra, de Sun Tzu
Las armas son instrumentos de mal augurio.
Cuando no tengas más remedio que usarlas,
es mejor que te mantengas sosegado.
Nunca debes considerarlas objetos bellos.
Si las ves como objetos bellos,
te deleitarás en la matanza de los hombres,
y no comprenderás cuál es tu misión en la tierra.
Tres cosas atesoro y nunca me desprendo de ellas.
La primera es la compasión.
La [...]
Resumen: Gestión del talento, de Pilar Jericó
Hace tiempo que leí Gestión del talento. Del profesional con talento al talento organizativo, de Pilar Jericó. Tengo que decir que me ha gustado más en esta segunda lectura, quizá porque han pasado unos años y tengo más experiencia profesional. Algunos párrafos incluso me han robado una sonrisa por haberme recordado experiencias semejantes a lo [...]
Resumen: La economía del fraude inocente, de J. K. Galbraith
Sin dudarlo un segundo John Kenneth Galbraith es uno de mis economistas preferidos. Galbraith ha escrito numerosos libros pero hoy voy a resumir brevemente su último libro, el que podríamos denominar como testamento intelectual: La economía del fraude inocente.
Si no conoces a Galbraith te aseguro que te sorprenderá leer este artículo (y lo harás hasta [...]
