Una nómina es una lista que contiene los nombres del personal de una empresa en donde se detallan entre otras cosas, el cargo, la unidad de administración, el salario, otras remuneraciones, las deducciones y el monto neto a pagar.

Por otro parte los seguros sociales tienen como objetivo el amparo del trabajador contra determinados riesgos que se puedan presentar como es el caso del fallecimiento, accidentes, accidente con invalidez, enfermedades de distintos tipo y gravedad, la desocupación o la maternidad. Son de carácter obligatorio.

En el libro GUIA PRACTICA DE NOMINAS Y SEGUROS SOCIALES (2ª ED.) de de PRADO MORANTE, SANDRA DE, se presenta una completa guía que enseña de que manera se elaboran la documentación referida a los salarios, nóminas y los seguros sociales.

La información se aprecia de una manera estructurada y de muy fácil comprensión además cuenta con muchos ejercicios en donde se pueden ver con ejemplos prácticos los contenidos teóricos de la obra.

Se presentan casos comunes a la incapacidad laboral, tipos de gratificaciones, entre otros aspectos.

La obra está especialmente dirigida a todas aquellas personas que sin contar con conocimientos previos deseen aprender de que manera de elaboran las nóminas y los seguros sociales como también cuales son los documentos intervinientes para su cálculo.

Información del libro:

Lengua: CASTELLANO
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788492650521
Nº Edición: 2ª
Año de edición: 2011
Plaza edición: MADRID
Precio: 14.90 €

Hacer piña, Una apasionante viaje por el mundo de los Castells como fuente de inspiración para la gestión empresarial. Es el título de la obra que presenta la importante relación que existe entre el mundo de los “Castells” y el ámbito empresario.

El mundo de los “Castells” es una tradición catalana que plantea la construcción de torres humanas la cual ha sido declarada como Patrimonio Inmaterial de la Humanidad por la UNESCO.

El autor de libro es Jordi Lopez Daltell quien vincula en el texto al grupo de personas llamadas “Castell” y los “Castellers”  como una verdadera escuela que gestionaba personas, equipos y organizaciones.

La obra cuenta con un protagonista que se llama Rodrigo quien representa a un directivo expatriado de éxito el cual se halla en un punto clave en su carrera logrando su orientación persona y profesional en un grupo de personas que levantan Castells en un pequeño poblado del Mediterráneo.

En Hacer Piña se puede apreciar como se analizan los elementos esenciales en la gestión de equipos teniendo como objetivo la innovación, el aprendizaje de la misma experiencia, la comunicación clara y simple, la dirección por valores o los diversos resultados que se pueden lograr.

Sobre el autor:

Jordi López Daltell es licenciado en Psicología y tiene un postgrado en gestión de RRHH, quien se ha especializado en la formación de equipos de trabajo en las más diversas organizaciones.

Información del libro:

TÍTULO ORIGINAL: Castellers sociedad limitada
ISBN: 978-84-92452-67-5
PUBLICACIÓN:24/01/2011
FORMATO:135 x 213
PÁGINAS:192
COLECCIÓN:NARRATIVA EMPRESARIAL
PVP:   13 €

La crisis global de Toussaint, Eric es una obra en donde se trata temas como el estallido de una crisis mundial con consecuencias alimentarias, económicas, financieras, ambientales, energéticas, institucional, de gobernabilidad, y todo lo relacionado con la humanidad ocurrida en el período 2007 – 2008 demostrando la relación que mantienen entre sí.

Se puede apreciar que la obra plantea que los gobiernos están lejos de buscar soluciones a la crisis y que no cuestionan para nada al sistema en el cual están inmersos. Pretenden para paliar la situación sanear las entidades financieras involucradas en la crisis con dinero público sin pedir nada a cambio.

Por lo tanto el costo de la operación de salvataje correría por cuanta del mismo ciudadano y que ocasionaría un incremento importante de la deuda publica de los países.

La maniobra que se está gestando sería avalada por los mismos organismos gubernamentales y no se analizaría como corresponde omitiendo encontrar las soluciones verdades a la crisis.

Sostiene que los protagonistas de esta situación son los mismos banqueros, gobiernos de los países involucrados y los organismos internacionales de crédito

Lengua: CASTELLANO

Encuadernación: Tapa blanda

ISBN: 9788492616893

Nº Edición:1ª

Año de edición:2010

Plaza edición: BARCELONA

Precio: 18.00€

GENERACION TIC de VV.AA.  se trata de una obra que muestra la experiencia de empresarios y directivos de empresas en donde buscan transmitir de que manera han obtenido sus logros empresarios y como han llegado a saber de que manera aprovechar las oportunidades que llegaron con el advenimiento de las nuevas tecnologías de la información como también de la comunicación, llamadas TIC para lograr crear negocios originales e innovadores con singular éxito.

Los autores del libro pertenecen a una misma generación por lo cual favoreció la introducción de las nuevas tecnologías de la información y de la comunicación en el plano personal y en el empresarial.
Así mismo representan a empresas vinculadas con los sectores económicos como son: yahoo!, idealista.com, infoempleo, la Bruixia d´Or. Seguriber, entre otras empresas.
En el libro se pueden apreciar como comentan sus propias experiencias empresarias y como fueron desarrolladas a partir de las nuevas tecnologías que sirvieron de impulso en el negocio y propiciaron concretar el éxito de sus emprendimientos.
Por lo tanto es recomendable la lectura del ejemplar para aprender como las nuevas tecnologías influyen considerablemente en los negocios empresariales y también conocer las experiencias de expertos y emprendedores del ámbito empresario.

Características del libro:
Lengua: CASTELLANO
ISBN: 9788493577964
Nº Edición:1ª
Año de edición: 2010
Plaza edición: MADRID
Precio: 17.00€

Superfreakonomics habla de prostitutas, traficantes de droga y luchadores de sumo fracasados. Han sido cuantro años buscando no solo las preguntas más difíciles, sino las más sorprendentes: ¿Es más peligroso conducir borracho o caminar borracho? ¿Por qué se receta la quimioterapia tan a menudo si es tan poco eficaz? ¿Puede un cambio de sexo elevar tu salario?
Superfreakonomics desafía nuestra manera de pensar, y explora el lado oculto de las cosas con preguntas como:

• ¿En qué se parece una prostituta al Papá Noel de unos grandes almacenes?
• ¿Cuán útiles son los cinturones de seguridad?
• ¿Cuál es la mejor manera de atrapar a un terrorista?
• ¿Provocó la televisión un incremento del crimen?
• ¿Qué tienen en común los huracanes, los ataques al corazón y las muertes en carretera?
• ¿Qué genera más valor añadido, un proxeneta o un agente inmobiliario?

Levitt y Dubner combinan una gran inteligencia con la capacidad para contar historias mejor que nadie, ya sea a la hora de buscar una solución al calentamiento global o explicar por qué el precio del sexo oral ha caído de manera tan radical. Al analizar cómo la gente responde a los incentivos, muestran el mundo tal cual es: bueno, malo, feo, y finalmente, superfreaky.

Superfreakonomics, sin duda un libro muy interesante que mira la economía desde otro ángulo.

Título: Superfreakonomics
Autores: Steven D. Levitt, Stephen J. Dubner
Editorial: Debate
Páginas: 336
Precio: 20,90 €

Hace unas semanas terminé un libro muy interesane titulado Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Costumer’s Brain, que trata el tema de como las técnicas modernas de neuropsicología nos acerca cada día ma? al funcionamiento real del cerebro. A continuación resumo y traduzco las partes que me han resultado más interesantes.

Los autores de Neuromarketing señalan que “Los investigadores han demostrado que los seres humanos toman decisiones de forma emocional y luego lo justifican de forma racional. Además, sabemos que la decisión final la toma realmente el cerebro primitivo, un cerebro que ni siquiera entiende las palabras“.

Neuromarketing nos muestra una serie de trucos para conseguir comunicar directamente con el cerebro primitivo:

1) Basar los mensajes en el “tú”. El cerebro primitivo es básicamente egocéntrico.

2) Utilizar contrastes (antes/después, rápido/lento, tú/tus competidores, con/sin… en lugar de afirmaciones neutras).

3) Ofrecer datos tangibles.

4) Dar importancia al prncipio y al final del mensaje.

5) Ofrecer estímulos visuales (el cerebro primitivo es visual).

6) Muestra credibilidad: pasión, confianza, integridad, expresividad, tranquilidad (no miedo).

7) Emoción, emoción, emoción. Sin emoción no hay decisión. Sé creativo.

8 ) Cuenta una historia: el cerebro primitivo no diferencia entre la realidad y una historia bien contada.

9) Menos es más: buscar el impacto emocional y no la cantidad. Reducir las presentaciones a lo esencial.

Y después ofrece un procedimiento de cuatro pasos para un proceso de venta:

1) Diagnosticar el “dolor-quebradero de cabeza“:

Hay que asegurarse de que el potencial cliente conoce y es consciente de su “dolor de cabeza”. Para ello determinaremos su fuente, intensidad, timing, y conocimiento del potencial cliente sobre el asunto. Hay que evitar el error de intentar vender demasiado pronto. Hay que tomar el tiempo necesario para evaluar el “dolor de cabeza” como un doctor.

2) Diferenciar tu discurso:

- Siempre hay que vender de forma que sea percibido como algo totalmente único.

- Destaca que tú eres el único que hace o tiene algo específico.

- Trata tu “solución” como un invento.

- Eliminar el mayor y principal “quebradero de cabeza” de tus posibles clientes se convertirá en la mayor motiviación para que te compren.

3) Demostrar el beneficio:

Simplemente hablar sobre el valor de tu producto o servicio no es suficiente: tienes que probarlo (testimonios, historias de éxito, dmostraciones, datos contrastados…).

4) Enviar el mensaje al cerebro primitivo:

Existen seis caminos comerciales para el cerebro primitivo:

a) Atraer su atención: historias, juegos de palabras, minidramas…

b) Visión global: representación gráfica de como tu solución puede afectarle (pero no utilizar diagramas sino imágenes), utilizar contrastes, enseñar primeramente el “quebradero de cabeza”.

c) Discurso: destaca las razones por las que el potencial cliente debería comprarte, repite una y otra vez los puntos clave del discurso de ventas (hazlos memorizable para el cliente -simples y cortos-), y procura que sean realmente relevantes para él.

d) Demuestra el beneficio: Dar al cliente pruebas tangibles del beneficio de tu producto o servicio debería llevarte el 70% de tus esfuerzos en la venta. Por cada ventaja o punto clave del discurso, debes adjuntar una prueba que lo respalde.

e) Manejar objeciones: Primero hay que estar seguro de entender bien la objeción y luego darle la vuelta y destacar el lado positivo mediante una historia, metáfora, analogía…

f) El cierre: No forzar la venta en el cierre (ahora o nunca, etc.). Simplemente pedir feedback positivo y dejar al posible cliente dar los siguientes pasos hacia la venta.

En definitiva, un libro muy interesante no sólo para los comerciales, sino para cualquier persona que quiera aprovechar los últimos descubrimientos sobre el funcionamiento del cerebro y la comunicación.

Dentro del Instituto no cabía un alfiler, 205 personas expectantes ante una mesa de lujo. Pilar Jericó, Enrique de la Villa (Deloitte), Manuel Pimentel, y Alfredo Fraile (en representación de Patricia Botín que no pudo acudir).

Manuel Pimentel apuntó la falta de grandes ensayistas en España, que se atrevan a realizar tesis originales al estilo anglosajón, y no sólo a copiar modelos o ideas. Por ello y por escribir sobre el talento, le mostró su agradecimiento a Pilar. Hay que ser muy valiente para escribir sobre el talento y para plantear ideas originales.

En definitiva, alabó no sólo el esfuerzo, sino también el resultado del libro, del que dijo que no era caro porque un libro sólo se puede decir que es caro o barato en relación con lo que te aporta su lectura, y la lectura de La nueva gestión del talento está llena de grandes aportaciones.

Alfredo Fraile, de Banesto, se inventó una historia con los personajes Tatentequis, Talentín, y Talentino (creo recordar), para escenificar los diferentes tipos de talento con los que tenía que trabajar y desarrollar en Banesto. Estuvo realmente original.

Pilar Jericó justificó la revisión y la ampliación del libro, escrito en tan sólo 5 meses, porque han pasado muchas cosas desde el año 2000. Esta nueva edición, que no reimpresión, añade los pilares del nomiedo y del compromiso como pilares clave del talento.

Me gustó mucho cuando dijo que el compromiso de verdad nace de la libertad, de la coherencia y de la emoción (algún día escribiremos de la emoción porque está realmente de moda en la gerencia). Se construye en el tiempo y, por supuesto, es incompatible con el miedo.

Estuvo bien pero, evidentemente, repitió muchas cosas del libro, entre ellas una frase de Víctor Hugo preciosa: “No existe en el mundo nada más poderoso que una idea a la que le ha llegado su momento“. Donde realmente destacó y demostró ser una auténtica experta en talento fue en la ronda de preguntas, donde le acribillaron a preguntas realmente interesantes a las que Pilar contestó directamente, sin rodeos, con claridad y contundencia una por una.

Al terminar empezó la firma de libros y pudimos picar algo con los canapés y los refrescos. Hize algunas fotos que me demostraron que tengo que cambiar de cámara (porque no puedo ser tan malo), me di cuenta de que sólo tenía dinero para comprar un libro (me hubiera gustado haber comprado otro para mi novia), y me puse a hacer cola para conseguir la firma de la autora.

Después de un largo bien largo, viendo como Pilar dedicaba a todos una sonrisa, algún comentario, me llegó mi turno y me presenté (ya que no nos habíamos visto físicamente nunca). Realmente es una persona tan encantadora como parece en sus libros, una de esas personas que por muy alto que estén y por mucho que le digan lo buenos que son, saben darle la importancia justa y conocen lo que realmente es importante.

En fin, le pedí que me pusiera algo también para mi novia en la firma ya que no tenía dinero para otro libro (y no se podía pagar con tarjeta), me felicitó por el blog, y me dijo que sería buena idea que organizara una quedada con los amigos de la blogosfera, para conocernos todos. Quizá sería un buen momento, como apuntó SM en el artículo de Pilar, conocernos todos en el Evento Blog España.

Esto es todo lo que puedo decir por el momento sobre el libro. Cuando lo lea escribiremos otro artículo aquí mismo, como ya hicimos con NoMiedo , y con la Gestión del Talento.

Un saludo!

P.d.: Puedes adquirir el libro pinchando aquí y así ayudarme con los gastos del mantenimiento del blog.

El arte de la guerra, de Sun Tzu

“Las armas son instrumentos de mal augurio.

Cuando no tengas más remedio que usarlas,

es mejor que te mantengas sosegado.

Nunca debes considerarlas objetos bellos.

Si las ves como objetos bellos,

te deleitarás en la matanza de los hombres,

y no comprenderás cuál es tu misión en la tierra.

Tres cosas atesoro y nunca me desprendo de ellas.

La primera es la compasión.

La segunda la frugalidad.

La tercer es no atreverme a estar frente al mundo“

Lao Tse, Tao Te Ching

El arte de la guerra fue escrito por Sun Tzu unos 500 años antes de nuestra era  y consta de trece capítulos:

• Capítulo 1: Aproximaciones
• Capítulo 2: La dirección de la guerra
• Capítulo 3: La estrategia ofensiva
• Capítulo 4: Disposiciones
• Capítulo 5: Energía
• Capítulo 6: Puntos débiles y puntos fuerte
• Capítulo 7: Maniobra
• Capítulo 8: Las nueve variables
• Capítulo 9: Marchas
• Capítulo 10: El terreno
• Capítulo 11: Las nueve clase de terreno
• Capítulo 12: Ataque de fuego
• Capítulo 13: Sobre el uso de espías

Se trata de un manual imprescindible para los profesionales de la guerra, pero desde hace tiempo también lo es para la gente del management, y para todos los que están interesados en la estrategia.

No voy a resumir todo el libro, simplemente vamos a señalar las partes que creo que son más interesanes y que se pueden utilizar o tener en cuenta más allá del ámbito de la guerra.

Sun Tzu establece cinco factores para ser un gran general:

• Influencia moral: aquello que hace que el pueblo esté en armonia con sus dirigentes, de forma que los seguirá a la vida y a la muerte, sin temor de poner en riesgo su vida.

• Condiciones metereológicas: el juego recíproco de las fuerzas naturales, los efectos del frío en invierno y del calor en verano, así como la dirección de las operaciones miliatares de acuerdo con las estaciones.

• Terreno: las distancias y la facilidad o la dificultad en recorrerlas, la naturaleza despejada o angosta del terreno y las oportunidades de vida y de muerte que ofrece.

• Autoridad:las cualidades de sabiduría, equidad, humanidad, coraje y severidad del general.

• Doctrina: la organización, la autoridad, la promoción de los oficiales al rango conveniente, la vigilancia de las vías de aprovisionamiento y el cuidado de atender las necesidades esenciales del ejército.

“No existe general que no haya oído hablar de estos cinco puntos. Quienes los dominan; ganan, los que no, son vencidos“.

Ahora vamos a destacar algunas frases interesantes de El arte de la guerra:

• “Todo el arte de la guerra está basado en el engaño“

• “Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no conocerás jamás el más mínimo peligro“

• “Un ejército victorioso lo es ya antes de entrar en combate“

• “En términos generales, manar a muchas personas es como mandar a pocoas. Es cuestión de organización“

Por último vamos a señalar las cinco cualidades qe son peligrosas en un general:

• Si es temerario, puede perder la vida.

• Si es cobarde, será capturado.

• Si es iracundo, puede ser ridiculizado.

• Si tiene un sentido del honor demasiado susceptible, se le puede calumniar.

• Si tiene un espíritu compasivo, se le puede atormentar.

El libro se lee muy rápido y tiene muchas cosas más interesantes así que te animo a que saques un rato y te lo leas tranquilamente. Es un clásico que merece la pena leer y estudiar.

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