Comments on: Introducción y evolución del área comercial. http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/ Compra tus libros de economía y empresa en internet Tue, 24 Jan 2012 17:10:22 +0000 hourly 1 By: La Ley de Atraccion http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-12607 La Ley de Atraccion Mon, 07 Nov 2011 00:40:48 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-12607 <strong>La Ley de Atraccion...</strong> [...]Como ser un buen comercial y no morir en el intento | Libros de economía y empresa[...]... La Ley de Atraccion…

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]]> By: maria http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-2750 maria Mon, 20 Apr 2009 12:05:47 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-2750 Hola! actualmente trabajo en el depto aereo de una empresa, pero me han ofrecido pasarme al comercial, y la verdad es que es algo que me encanta, pero al no estar muy metida en este tema, tambien me da un poco de miedo. Me gustara recibir consejos de gente que ya esta involucrada en este sector, y que pueda darme alguna mano. Asi como titulos de libros que me pudean ser utiles, Muchas gracias! Hola! actualmente trabajo en el depto aereo de una empresa, pero me han ofrecido pasarme al comercial, y la verdad es que es algo que me encanta, pero al no estar muy metida en este tema, tambien me da un poco de miedo. Me gustara recibir consejos de gente que ya esta involucrada en este sector, y que pueda darme alguna mano. Asi como titulos de libros que me pudean ser utiles,

Muchas gracias!

]]> By: maria emilia garcia barrera http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-2256 maria emilia garcia barrera Thu, 12 Feb 2009 17:06:06 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-2256 Me encanta en tema , ademas que los tiempo han cambiado mucho y ahora hay que probar en cualquier sector , me interesa mucho el tema de las ventas , pero yo simpre he trabajado de atencion al cliente en establecimientos , pero tengo muchisimas ganas de verme en la calle; ya se que parece raro pero es algo que gusta el echo de ponerte tu propio horario aunque aveces sea duro , me interesaria todos los datos que me podais ofrecer, muchas veces he pensado y he observado sobre todo que un buen comercial puede conseguir muchas cosas. Me encanta en tema , ademas que los tiempo han cambiado mucho y ahora hay que probar en cualquier sector , me interesa mucho el tema de las ventas , pero yo simpre he trabajado de atencion al cliente en establecimientos , pero tengo muchisimas ganas de verme en la calle; ya se que parece raro pero es algo que gusta el echo de ponerte tu propio horario aunque aveces sea duro , me interesaria todos los datos que me podais ofrecer, muchas veces he pensado y he observado sobre todo que un buen comercial puede conseguir muchas cosas.

]]> By: Pedro Robledo (#3) http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-220 Pedro Robledo (#3) Wed, 30 Apr 2008 21:07:59 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-220 Hola Alfredus, Me alegro que te guste el enfoque. Según yo lo veo, el comercial obviamente no puede ocuparse de todo. Ocuparse de los clientes lleva casi todo el tiempo y además hay que vender :-) Lo que sí es cierto es que el comercial tiene que conocer y saber cómo funciona todo lo relacionado con el cliente (desde una reclamación hasta las campañas de marketing para un producto que puede llegar a adquirir en el caso de ser detallista). Todos sabemos que los clientes te machacan a preguntas (como es su obligación) y hay que tener conocimientos que vayan mucho más de lo directamente relacionado con la venta. Además hay que tener presente que el comercial es la cara visible y el principal contacto o puente entre la empresa y el cliente. Un saludo! Hola Alfredus,

Me alegro que te guste el enfoque. Según yo lo veo, el comercial obviamente no puede ocuparse de todo. Ocuparse de los clientes lleva casi todo el tiempo y además hay que vender :-)

Lo que sí es cierto es que el comercial tiene que conocer y saber cómo funciona todo lo relacionado con el cliente (desde una reclamación hasta las campañas de marketing para un producto que puede llegar a adquirir en el caso de ser detallista). Todos sabemos que los clientes te machacan a preguntas (como es su obligación) y hay que tener conocimientos que vayan mucho más de lo directamente relacionado con la venta.

Además hay que tener presente que el comercial es la cara visible y el principal contacto o puente entre la empresa y el cliente.

Un saludo!

]]> By: alfredus http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-219 alfredus Wed, 30 Apr 2008 20:56:39 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-219 Pedro, en estos tiempos complejos y difíciles el comercial, gestor o como se le quiera llamar debe de saber de muchas cosas pero no necesariamente dominarlas para eso hay un logístico, un técnico en Trade MK, un contable, etc. El entorno es tan complejo que los grandes éxitos sólo se consiguen en equipo y el nuevo "vendedor" debe llegar a la excelencia de su trabajo sabiendo utilizar los recursos que la compañia pone a su disposición. El comercial que se ocupa de todo acaba ocupandose mal de muchas cosas. Es curioso lo de chutar a puerta, mi jefa siempre dice: "Es importante llegar al área, pero hay que chutar y meter gol". El tema tal como lo planteas, promete. Pedro,
en estos tiempos complejos y difíciles el comercial, gestor o como se le quiera llamar debe de saber de muchas cosas pero no necesariamente dominarlas para eso hay un logístico, un técnico en Trade MK, un contable, etc. El entorno es tan complejo que los grandes éxitos sólo se consiguen en equipo y el nuevo “vendedor” debe llegar a la excelencia de su trabajo sabiendo utilizar los recursos que la compañia pone a su disposición.
El comercial que se ocupa de todo acaba ocupandose mal de muchas cosas.

Es curioso lo de chutar a puerta, mi jefa siempre dice: “Es importante llegar al área, pero hay que chutar y meter gol”.

El tema tal como lo planteas, promete.

]]> By: Pedro Robledo (#3) http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-166 Pedro Robledo (#3) Wed, 09 Apr 2008 14:52:30 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-166 Hola Quique, Como dijo Robert Louis Stevenson: "Todo el mundo vive de vender algo". (empezando por nosotros mismos, añadiría yo) Un saludo! Hola Quique,

Como dijo Robert Louis Stevenson: “Todo el mundo vive de vender algo”.

(empezando por nosotros mismos, añadiría yo)

Un saludo!

]]> By: Quique http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-165 Quique Wed, 09 Apr 2008 14:13:56 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-165 Nunca me he visto como comercial, pero con tu nueva definición, aun podría tener una esperanza de serlo! Yo creo que debería cambiarse el título de comercial para evitar posibles fantasmas, y utilizar "gestor de clientes" o algo así. Ahora que pienso creo que yo trabajando en la parte estratégica de Relaciones Públicas, e implementando mis propias estrategias soy un comercial de ONG... o algo similar. Nunca me he visto como comercial, pero con tu nueva definición, aun podría tener una esperanza de serlo! Yo creo que debería cambiarse el título de comercial para evitar posibles fantasmas, y utilizar “gestor de clientes” o algo así.
Ahora que pienso creo que yo trabajando en la parte estratégica de Relaciones Públicas, e implementando mis propias estrategias soy un comercial de ONG… o algo similar.

]]> By: Pedro Robledo (#3) http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-159 Pedro Robledo (#3) Mon, 07 Apr 2008 21:12:12 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-159 Hola Jordi, La verdad es que el tema marketing-ventas es el que más me gusta de la empresa. Buscaré el libro a ver qué tal... Un saludo! Hola Jordi,

La verdad es que el tema marketing-ventas es el que más me gusta de la empresa.

Buscaré el libro a ver qué tal…

Un saludo!

]]> By: Tambuzi http://guiadegerencia.com/introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/comment-page-1/#comment-158 Tambuzi Mon, 07 Apr 2008 19:58:17 +0000 http://guiadegerencia.com/como-ser-un-buen-comercial-y-no-morir-en-el-intento-introduccion-y-evolucion-del-area-comercial/#comment-158 Bueno, veo que también tocas el tema de los comerciales. Apasionante. Te recomiento el libro The Perfect Salesforce, a mi me gustó mucho. Bueno, veo que también tocas el tema de los comerciales. Apasionante.

Te recomiento el libro The Perfect Salesforce, a mi me gustó mucho.

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