el arte de la guerra

El arte de la guerra, de Sun Tzu

“Las armas son instrumentos de mal augurio.

Cuando no tengas más remedio que usarlas,

es mejor que te mantengas sosegado.

Nunca debes considerarlas objetos bellos.

Si las ves como objetos bellos,

te deleitarás en la matanza de los hombres,

y no comprenderás cuál es tu misión en la tierra.

Tres cosas atesoro y nunca me desprendo de ellas.

La primera es la compasión.

La segunda la frugalidad.

La tercer es no atreverme a estar frente al mundo

Lao Tse, Tao Te Ching

El arte de la guerra fue escrito por Sun Tzu unos 500 años antes de nuestra era  y consta de trece capítulos:

  • Capítulo 1: Aproximaciones
  • Capítulo 2: La dirección de la guerra
  • Capítulo 3: La estrategia ofensiva
  • Capítulo 4: Disposiciones
  • Capítulo 5: Energía
  • Capítulo 6: Puntos débiles y puntos fuerte
  • Capítulo 7: Maniobra
  • Capítulo 8: Las nueve variables
  • Capítulo 9: Marchas
  • Capítulo 10: El terreno
  • Capítulo 11: Las nueve clase de terreno
  • Capítulo 12: Ataque de fuego
  • Capítulo 13: Sobre el uso de espías

Se trata de un manual imprescindible para los profesionales de la guerra, pero desde hace tiempo también lo es para la gente del management, y para todos los que están interesados en la estrategia.

No voy a resumir todo el libro, simplemente vamos a señalar las partes que creo que son más interesanes y que se pueden utilizar o tener en cuenta más allá del ámbito de la guerra.

Sun Tzu establece cinco factores para ser un gran general:

  • Influencia moral: aquello que hace que el pueblo esté en armonia con sus dirigentes, de forma que los seguirá a la vida y a la muerte, sin temor de poner en riesgo su vida.
  • Condiciones metereológicas: el juego recíproco de las fuerzas naturales, los efectos del frío en invierno y del calor en verano, así como la dirección de las operaciones miliatares de acuerdo con las estaciones.
  • Terreno: las distancias y la facilidad o la dificultad en recorrerlas, la naturaleza despejada o angosta del terreno y las oportunidades de vida y de muerte que ofrece.
  • Autoridad:las cualidades de sabiduría, equidad, humanidad, coraje y severidad del general.
  • Doctrina: la organización, la autoridad, la promoción de los oficiales al rango conveniente, la vigilancia de las vías de aprovisionamiento y el cuidado de atender las necesidades esenciales del ejército.

No existe general que no haya oído hablar de estos cinco puntos. Quienes los dominan; ganan, los que no, son vencidos“.

Ahora vamos a destacar algunas frases interesantes de El arte de la guerra:

  • Todo el arte de la guerra está basado en el engaño
  • Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no conocerás jamás el más mínimo peligro
  • Un ejército victorioso lo es ya antes de entrar en combate
  • En términos generales, manar a muchas personas es como mandar a pocoas. Es cuestión de organización

Por último vamos a señalar las cinco cualidades qe son peligrosas en un general:

  • Si es temerario, puede perder la vida.
  • Si es cobarde, será capturado.
  • Si es iracundo, puede ser ridiculizado.
  • Si tiene un sentido del honor demasiado susceptible, se le puede calumniar.
  • Si tiene un espíritu compasivo, se le puede atormentar.

El libro se lee muy rápido y tiene muchas cosas más interesantes así que te animo a que saques un rato y te lo leas tranquilamente. Es un clásico que merece la pena leer y estudiar.

  • http://www.pensandoenkaizen.blogspot.com ekaizen

    Ya me habían recomendado este libro en más ocasiones, la primera en un curso de management en el que participé hace 2 años.
    Pero la verdad, no lo he leído. Puede que ahora me anime.
    Gracias por las indicaciones.
    Un saludo

  • http://www.pedrorobledo.com Pedro Robledo (#3)

    Hola ekaizen,

    Yo también llevaba mucho tiempo dándole vueltas. Valor y al toro. Es muy sencillo, muy breve, y directo. Merece la pena leerlo.

    Un saludo!

  • http://enfoqueholistico.blogspot.com Quique

    He leído varias veces el libro, y a veces lo sigo releyendo buscando algo de inspiración. Me encanta. ¿Has leído Marketing de guerra? Hace un poco referencia a Sun Tzu y Klausevich, es un libro escrito por Ries… realmente no es el tipo de marketing que más me convence, pero creo que es interesante leerlo.
    Un abrazo,

    PD: Lo que más me gusta de Sun Tzu, es la parte que dice algo así como que la mejor victoria es la de la guerra que no necesitas luchar.

  • http://www.elinconformista.net Oscar

    Hola Pedro,

    muy buen post. Yo llevo tiempo queriendome leer este libro, de echo lleva tiempo en la estantería. Espero poderlo leer. Gracias por el resumen.

    Un saludo.

  • Carlos

    Yo lo lei hace muchos años, el de Von Klausewitz lo he oido pero no conozco más.

    La verdad es que no solo es de aplicación en la empresa, si le quieres dar vueltas se puede usar en muchos más aspectos de la vida.
    Y simplemente leerlo, sabiendo que fue escrito en una época tan diferente, merece la pena.

  • http://multinationalcorp.blogspot.com Senior Manager

    Este libro me encantó en su momento y siempre me ha cautivado. Es lo primero que recomiendo a cualquiera que desee liderar personas o proyectos. Buen post

  • Pier Pallini

    Estimado Pedro, estoy completamente de acuerdo contigo, El Arte de la Guerra es un excelente libro de managemente. Lo leí hace bastante tiempo pero cada vez que lo releo me doy cuenta que aún estoy cayendo en ciertos errores.
    En lo personal aún me cuesta controlar mi ira en ciertos momentos de presión.
    Habrá que seguir trabajando en nuestra personalidad hasta convertirnos en verdaderos lideres, no sólo de grupos de personas, sino para liderar de manera inquebrantable nuestra propia conducta.

  • http://www.pedrorobledo.com Pedro Robledo (#3)

    Hola Quique,

    No he leído el libro (me lo apunto). El siguiente que me gustaría leer es el de Tratado de Polemología. Otro clásico.

    Un saludo!

  • http://www.pedrorobledo.com Pedro Robledo (#3)

    Hola Óscar,

    Ánimo porque el libro merece la pena. Ya me contarás.

    Un saludo!

  • http://www.pedrorobledo.com Pedro Robledo (#3)

    Hola Carlos,

    Estoy de acuerdo contigo. Es lo bueno de los clásicos, que ganan valor con el tiempo.

    Un saludo!

  • http://www.pedrorobledo.com Pedro Robledo (#3)

    Hola Senior Manager,

    Muchas gracias. Es un libro que hay que tener cerca y releerlo, como el Oráculo de la prudencia y tantos otros…

    Un saludo!

  • http://www.pedrorobledo.com Pedro Robledo (#3)

    Hola Pier,

    Si no tuvieras errores serías perfecto, y eso debe ser mortalmente aburrido :-)

    Un saludo!

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  • José Mª García

    Sorprende ver cómo, una novela de hace más de 2.400 años como es “El Arte de la Guerra”, puede seguir siendo tan vigente hoy en día, y la filosofía descrita ha ido más allá de los límites estrictamente “militares”, aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal.
    Para aquel que no lo tenga, yo me lo he podido descargar gratuitamente desde la Web de YellowStar formación corporativa http://www.yellowstar.es.
    Saludos cordiales!

  • ezequiel

    porfavor alguien me puede mandar el resumen de libro estratejias de margketing de sun tzu gracias

  • http://arte-de-guerra.blogspot.com El arte de la guerra

    simplemente ese libro es genial

  • clau

    pues la verada me quede sin palabras al leer este libro tanto que me cai de la impresion, al leer estos capitulos interesantes que vemos en nuestra viada duiaria. ESTE LIBRO ES MAS QUE NADA COMO UNA GUIA PARA REFLEXIONAR LO QUE ESTA BIEN Y LO QUE ESTA MAL.

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