Serie: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Esta serie está dedicada a todos los que trabajan o se interesan por el mundo de las ventas, ese emocionante espacio donde los intereses contrapuestos se cruzan y la palabra “más” nunca es suficiente. Es el rincón de los que saben escuchar, de los que son rápidos como balas con las réplicas, de los que saben prepararse y trabajarse la faena, y sobre todo, de los que cuando caen al suelo, se levantan.
Quizá sea una profesión que esté algo desprestigiada, quizá no tenga todo el reconocimiento que debiera, pero como dijo R. L. Stevenson: “Todo el mundo vive de vender algo“, así que más vale aprender algo al respecto.
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Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
1. Introducción y evolución del área comercial.
2. El manual de ventas
3. La convención de ventas
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Un saludo!
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[...] Nota: Este post pertenece a la serie de artículos: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento. [...]
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Hola, como comerciante con una experiencia por mas de 30 años dentro del ambito comercial, y con una mezcla de conocimientos mas empiricos que tecnicos, ambos ganados en el transcurso de todos estos años, es que en este momento al estar funcionando como gerente del negocio en la que he trabajado la mayoria de todos estos años por ser el negocio familiar, me es indispensable darle mejores herramientas a mi personal de piso de venta, crear de la misma manera, politicas internas claras para el mejor funcionamiento interno, ademas de normas claras para su funcion al personal de ventas y dar tambien un orden interno a la empresa que de cierta manera estoy dirigiendo y la cual, ha sobrevivido por la tenasidad de los elementos que por el conocimiento tecnico de como hacer funcionar un negocio que pide a gritos un cambio y actualizacion en toda su estructura para convertirse en una empresa hecha y derecha. La experiencia ya la tenemos, ahora necesito pulir los engranes de funcionamiento de este negocio para estar al dia y poder tener metas claras. Uds. podrian orientarme?