Cómo aplicar PNL a las ventas
PNL (Programación neurolingüística) se trata del estudio de los procesos mentales para poder determinar cual es el modelo formal y dinámico de la mente y la percepción humana. Con ésta técnica se pretende buscar la definición de patrones que impactan en la conducta humana y que están relacionados con el lenguaje.
Vender con PNL: una ventaja oculta (2ª ed.) de lakin, Duane es una obra que nos muestra que en la actualidad un buen producto o idea no se venden por sí solos es por eso que el mensaje utilizado para diferenciar el producto frente a la competencia tiene que persuadir a los potenciales clientes en donde su diseño va a estar orientado a la satisfacción de las necesidades de los potenciales compradores.
El resultado final será el transmitir un mensaje que llegue a todos por encima del ruido que se genera en el ámbito que se plantea llegar.
El libro se basa fundamentalmente en la técnica de PNL en donde se ofrecen técnicas precisas y claras para aprender a persuadir a los clientes.
Se trata de una herramienta clave para la fuerza de ventas como también para cualquier persona que desee ejercer influencia en los demás.
Información del libro:
Lengua: CASTELLANO
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788478087730
Nº Edición:2ª
Año de edición:2010
Plaza edición: MALAGA
Precio: 13.50€
