Ventas
Cuando tienes que presionar para vender es el fin
Hoy voy a escribir sobre la segunda conferencia a la que asistí en Expomanagement 2008. Sí, otra vez sobre las ventas. Es lo que tiene ser vendedor :-)
Josep Fernandez Royo estuvo durante cincuenta minutos comentándonos cómo vender mejor en su conferencia: Cuando tienes que presionar para vender es el fin (Added Value Selling). Estas son […]
Cómo crear una propuesta de valor
La primera conferencia a la que asistí en Expomanagement 2008 fue la impartida por Training Lab (no recuerdo el nombre del ponente porque hubo un cambio de última hora si no recuerdo mal) titulada: Cómo crear una propuesta de valor
Fueron cincuenta minutos muy interesantes en los que aprendí lo siguiente:
El valor es distinto del precio
Cuando […]
Serie: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Esta serie está dedicada a todos los que trabajan o se interesan por el mundo de las ventas, ese emocionante espacio donde los intereses contrapuestos se cruzan y la palabra “más” nunca es suficiente. Es el rincón de los que saben escuchar, de los que son rápidos como balas […]
El manual de ventas
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Seguimos con la segunda entrega de la serie Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento. Hoy vamos a hablar de una herramienta imprescindible para el comercial: el manual de ventas, que no es otra cosa más que la biblia y el mapamundi (ahí es […]
Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento: Introducción y evolución del área comercial.
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Hoy vamos a empezar una miniserie titulada: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento. El objetivo no es otro que aclarar mis propias ideas siguiendo la Gran Enciclopedia de Economía y Empresa de ESIC editorial. Poco a poco iremos tocando temas muy interesantes […]
