Hace unas semanas terminé un libro muy interesane titulado Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Costumer’s Brain, que trata el tema de como las técnicas modernas de neuropsicología nos acerca cada día ma? al funcionamiento real del cerebro. A continuación resumo y traduzco las partes que me han resultado más interesantes.

Los autores de Neuromarketing señalan que “Los investigadores han demostrado que los seres humanos toman decisiones de forma emocional y luego lo justifican de forma racional. Además, sabemos que la decisión final la toma realmente el cerebro primitivo, un cerebro que ni siquiera entiende las palabras“.

Neuromarketing nos muestra una serie de trucos para conseguir comunicar directamente con el cerebro primitivo:

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Presentación Zen (traducido hace poco al castellano) es un libro de obligatoria lectura para todos los que utilizan el PowerPoint o Keynote para hacer presentaciones en público. El objetivo de Garr Reynolds es que después de que hayamos leído Presentación Zen, nos demos cuenta de que hacemos presentaciones realmente horrorosas y, fundamentalmente, muy poco comunicativas.

Presentación Zen se basa en dos pilares, diseño y neuromarketing, a partir de los cuales nos muestra el camino para realizar presentaciones con diseño, lo que no implica que sean sólo estéticas, ya que “el diseño no tiene que ver nada con la decoración ni con la ornamentación. el diseño consiste en conseguir que la comunicación sea la más fácil y clara posible para el espectador“.

Una presentación es ante todo, una venta emocional. Por eso la información no basta. El conocimiento hay que conjugarlo con un contexto, con la emoción, y con el significado. De otra forma, la presentación no será más que un conjunto de datos.

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Esta semana tuve el placer de estar presente en la presentación del nuevo libro de Pilar Jericó, La nueva gestión del talento, un libro de cuya salida a las estanterías comerciales ya comenté aquí. Salí del trabajo a falta de cinco minutos para que empezara el acto aprovechando que estoy al lado del Instituto Cervantes, y llegando ligeramente tarde gracias a que paré a comprar unas pilas para la cámara de fotos.

Dentro del Instituto no cabía un alfiler, 205 personas expectantes ante una mesa de lujo. Pilar Jericó, Enrique de la Villa (Deloitte), Manuel Pimentel, y Alfredo Fraile (en representación de Patricia Botín que no pudo acudir).

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El arte de la guerra, de Sun Tzu

“Las armas son instrumentos de mal augurio.

Cuando no tengas más remedio que usarlas,

es mejor que te mantengas sosegado.

Nunca debes considerarlas objetos bellos.

Si las ves como objetos bellos,

te deleitarás en la matanza de los hombres,

y no comprenderás cuál es tu misión en la tierra.

Tres cosas atesoro y nunca me desprendo de ellas.

La primera es la compasión.

La segunda la frugalidad.

La tercer es no atreverme a estar frente al mundo“

Lao Tse, Tao Te Ching

El arte de la guerra fue escrito por Sun Tzu unos 500 años antes de nuestra era  y consta de trece capítulos:

• Capítulo 1: Aproximaciones
• Capítulo 2: La dirección de la guerra
• Capítulo 3: La estrategia ofensiva
• Capítulo 4: Disposiciones
• Capítulo 5: Energía
• Capítulo 6: Puntos débiles y puntos fuerte
• Capítulo 7: Maniobra
• Capítulo 8: Las nueve variables
• Capítulo 9: Marchas
• Capítulo 10: El terreno
• Capítulo 11: Las nueve clase de terreno
• Capítulo 12: Ataque de fuego
• Capítulo 13: Sobre el uso de espías

Se trata de un manual imprescindible para los profesionales de la guerra, pero desde hace tiempo también lo es para la gente del management, y para todos los que están interesados en la estrategia.

No voy a resumir todo el libro, simplemente vamos a señalar las partes que creo que son más interesanes y que se pueden utilizar o tener en cuenta más allá del ámbito de la guerra.

Sun Tzu establece cinco factores para ser un gran general:

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