Category Archives: Artículos de empresa
Serie: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Esta serie está dedicada a todos los que trabajan o se interesan por el mundo de las ventas, ese emocionante espacio donde los intereses contrapuestos se cruzan y la palabra “más” nunca es suficiente. Es el rincón de los que saben escuchar, de los que son rápidos como balas con las réplicas, de los que saben prepararse y trabajarse la faena, y sobre todo, de los que cuando caen al suelo, se levantan.
Quizá sea una profesión que esté algo desprestigiada, quizá no tenga todo el reconocimiento que debiera, pero como dijo R. L. Stevenson: “Todo el mundo vive de vender algo“, así que más vale aprender algo al respecto.
Si quieres colaborar con los comentarios o participar con algún capítulo estás más que invitado a hacerlo. Tan sólo deja un comentario o mándame un mail.
Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
1. Introducción y evolución del área comercial.
2. El manual de ventas
3. La convención de ventas
Puedes buscar estos artículos en el buscador del blog.
Un saludo!
El manual de ventas
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Seguimos con la segunda entrega de la serie Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento. Hoy vamos a hablar de una herramienta imprescindible para el comercial: el manual de ventas, que no es otra cosa más que la biblia y el mapamundi (ahí es nada) de su día a día.
Curso gratuito de estrategia empresarial
Muchos escribimos y leemos sobre liderazgo, marketing, recursos humanos, ventas… todo eso está muy bien pero… y la estrategia empresarial ¿qué? ¿dónde la dejamos? Muchas veces tengo la sensación de que editorialmente está marginada, pero Gustavo Mata, profesor y consultor de estrategia empresarial, está dispuesto a echarnos mucho más que una mano.
Todos los días laborables podrás encontrar en su blog una pequeña parte de lo que es su manual de estrategia empresarial, el “método Mata“, para entendernos. Yo ya estoy suscrito a su blog para no perderme ninguna unidad, y eso que ya conozco el “método Mata” pero nunca viene mal repasar (seguro que hay alguna novedad).
Es por ello, porque lo conozco, la razón que me permite recomendártelo. Eso sí, no creas que es un método tipo estrategia en dos tardes; se trata de un método completo, con muchos conceptos y herramientas que hay que dominar, y por lo cual requiere un notable esfuerzo.
Yo lo considero como un gran regalo de Gustavo y una gran oportunidad para todas aquellas personas que por distintos motivos no pueden realizar un MBA. Además, este método es inédito, no está publicado, así que incluso si ya tienes un MBA y no le has tenido de profesor, vas a aprender bastante ¡Aprovéchate!
Enlace: Método Mata de Análisis estratégico
Un saludo!
Introducción y evolución del área comercial.
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Hoy vamos a empezar una miniserie titulada: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento. El objetivo no es otro que aclarar mis propias ideas siguiendo la Gran Enciclopedia de Economía y Empresa de ESIC editorial. Poco a poco iremos tocando temas muy interesantes relacionados con el área de ventas y que todo comercial debería conocer. Si eres nuevo por aquí te recomiendo que agregues el blog a tu lector de feeds o te suscribas vía e-mail para no perderte ninguna entrega.
El área de ventas es sin duda el mejor sitio dentro de una empresa para personas inquietas tanto física como intelectualmente. Es necesario leer, estudiar, escuchar, observar… ser un esponja y aprender cada día de todo lo posible. Hay que tener conocimientos de ventas, marketing, operaciones, derecho, logística, economía, psicología, retail… ya que el comercial es la persona que representa a la empresa frente al cliente, y éste le planteará las dudas y quejas que irán mucho más allá del departamento comercial.
Tradicionalmente los comerciales no han estado muy bien vistos por la sociedad, probablemente debido a una falta de profesionalización y ética por un lado, y por otro lado por el estilo de mando que han ejercido y promovido los directores de venta (de la que escribiremos en otra ocasión).
