Cuando eres comercial y llega el momento de la convención de ventas en tu empresa, sabes de sobra el trabajo que se te va a venir encima. La convención de ventas es el mejor momento para recopilar y asimilar la nueva información, intercambiarla, relacionarse, y aportar valor al resto de compañeros.

Vamos a desgranar estas tres líneas de trabajo una por una para que te asegures de sacarle el máximo provecho:

Recopilar y asimilar la nueva información

Esta es la función más básica y obvia del evento. Hay mucha información que transmitir sobre los resultados hasta la fecha, las buenas prácticas, y las cosas a mejorar.  Esa es la información de análisis y conclusiones sobre la etapa que se cierra, pero la convención de ventas suele abrir una nueva etapa en la que:

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Llevo tres semanas en mi nuevo trabajo y todavía estoy terminando de organizarme. Además, el solecito hasta más de las diez de la noche y el agobiante calor, no ayudan a poner en orden las cosas (entre otras este blog). Por si fuera poco, mi blog personal www.pedrorobledo.com lleva ya unas dos semanas fuera de combate gracias a algún gracioso (espero poder volver a tenerlo online esta semana).

Todo ello conlleva que vaya a tener material Expomanagemente hasta navidades . Que nadie se aususte, en realidad éste será el penúltimo articulo de la saga. Hoy os voy a comentar las cuatro notas que cogí en la conferencia de Enrique Dans, titulada Web 2.0.

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Recurrir a internet para publicitarse es una opción que está creciendo constantemente en España, a pesar de que estamos todavía algo retrasados en cuanto a penetración del adsl en los hogares, precio y velocidad del mismo, confianza en la compra online…

Pero poco a poco se van perdiendo los medios, se van superando los obstáculos, y nos vamos acercando más al escenario de los países desarrollados, en los que internet se ve actualmente como una oportunidad (que pasará en el medio plazo a ser una debilidad para todos los que no hayan sabido aprovecharla).

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Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey

Esta serie está dedicada a todos los que trabajan o se interesan por el mundo de las ventas, ese emocionante espacio donde los intereses contrapuestos se cruzan y la palabra “más” nunca es suficiente. Es el rincón de los que saben escuchar, de los que son rápidos como balas con las réplicas, de los que saben prepararse y trabajarse la faena, y sobre todo, de los que cuando caen al suelo, se levantan.

Quizá sea una profesión que esté algo desprestigiada, quizá no tenga todo el reconocimiento que debiera, pero como dijo R. L. Stevenson: “Todo el mundo vive de vender algo“, así que más vale aprender algo al respecto.

Si quieres colaborar con los comentarios o participar con algún capítulo estás más que invitado a hacerlo. Tan sólo deja un comentario o mándame un mail.

Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento

1. Introducción y evolución del área comercial.

2. El manual de ventas

3. La convención de ventas

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Un saludo!