La primera conferencia a la que asistí en Expomanagement 2008 fue la impartida por Training Lab (no recuerdo el nombre del ponente porque hubo un cambio de última hora si no recuerdo mal) titulada: Cómo crear una propuesta de valor

Fueron cincuenta minutos muy interesantes en los que aprendí lo siguiente:

El valor es distinto del precio

Cuando vendemos siempre estamos preocupados por el precio, pero en realidad no suele ser la variable más importante para el comprador. Primero tenemos que tener en cuenta que el valor es algo distinto al precio ¿Qué significa entonces añadir valor a una propuesta comercial?

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Como ya he escrito anteriormente en el blog la semana pasada estuve en las conferencias de Expomanagement. Era la primera vez que iba y la verdad es que tenía bastantes expectativas, algunas se cumplieron y otras no. A partir de mañana, si hay tiempo y ganas, iré pasando a limpio las notas que tomé en algunas conferencias para que podamos comentarlas.

Hoy tan sólo voy a comentar brevemente lo mejor y lo peor del evento, así como algunos trucos para los que puedan asistir el próximo año. Vamos con ello:

Lo mejor de Expomanagement 2008:

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