Monthly Archives: April 2008
Introducción y evolución del área comercial.
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Hoy vamos a empezar una miniserie titulada: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento. El objetivo no es otro que aclarar mis propias ideas siguiendo la Gran Enciclopedia de Economía y Empresa de ESIC editorial. Poco a poco iremos tocando temas muy interesantes relacionados con el área de ventas y que todo comercial debería conocer. Si eres nuevo por aquí te recomiendo que agregues el blog a tu lector de feeds o te suscribas vía e-mail para no perderte ninguna entrega.
El área de ventas es sin duda el mejor sitio dentro de una empresa para personas inquietas tanto física como intelectualmente. Es necesario leer, estudiar, escuchar, observar… ser un esponja y aprender cada día de todo lo posible. Hay que tener conocimientos de ventas, marketing, operaciones, derecho, logística, economía, psicología, retail… ya que el comercial es la persona que representa a la empresa frente al cliente, y éste le planteará las dudas y quejas que irán mucho más allá del departamento comercial.
Tradicionalmente los comerciales no han estado muy bien vistos por la sociedad, probablemente debido a una falta de profesionalización y ética por un lado, y por otro lado por el estilo de mando que han ejercido y promovido los directores de venta (de la que escribiremos en otra ocasión).
¡Me han meneado!
Acabo de ver que me han meneado por primera vez. Se trata de un artículo sobre la energía eléctrica y creo que es bastante interesante. Lo escribí para blogoempresa (suelo colaborar con ellos cuando puedo) con la ayuda inestimable de mi amigo Rubén (un profesional de este tema).
Concretamente en el artículo escribo sobre lo que cuesta la electricidad y lo que realmente estamos pagando por ella. Evidentemente hay un desfase muy grande que se está financiando constituyéndose lo que se ha denominado “hipoteca eléctrica“.
Dentro de unos años vamos a divertirnos todos muchísimo con el precio de la luz. Por cierto, creo que algo similar está pasando también con el agua.
Si alguien quiere leer el artículo y votar por él o dejar algún comentario aquí os dejo el enlace de la noticia en menéame.
Un saludo!
¿Quieres ser más competente en tu trabajo?
Ayer comentaba el descubrimiento personal del blog de Gustavo Mata, profesor y consultor de estategia empresarial. Me consta que algunos ya han visitado el blog y les ha gustado lo que han leído allí. Si todavía no te has animado hoy te traigo la excusa perfecta.
En esta serie de videos podremos ver una ponencia de Gustavo en Industriales Escuela de Negocios. La conferencia se titula Claves para ser seleccionado en una empresa, claves que conoce muy bien por haberse constituido como Head Hunter. En realidad, tan sólo los dos últimos videos tratan sobre la entrevista de trabajo. Durante los tres primeros videos y la primera mitad del cuarto Gustavo nos va desgranando las claves para ser una persona más competente a su más puro estilo (desde la inteligencia emocional hasta el protocolo, pasando por un montón de consejos y anécdotas personales).
El blog de Gustavo Mata
Hay veces que te alegras mucho al descubrir un blog. Me ocurrió especialmente con el blog de Pilar Jericó, ya que la conocía indirectamente a través de mi novia; en ese momento ella estaba estudiando un Máster de Recursos Humanos y me pasó un libro de la profesora que les dirigía el proyecto fin de máster. Después de leerlo me gustó tanto que me compré un ejemplar para trabajarlo y aproveché para pedir a mi novia que se lo pasara a Pilar para que me lo firmara. Se trataba de Gestión del talento, del que ya escribí un artículo aquí. Así que cuando descubrí mucho tiempo después que podía seguir a Pilar a través de su blog me alegré mucho.
Hoy he descubierto un blog que también me ha hecho mucha ilusión descubrir. Se trata del blog de Gustavo Mata, actualmente profesor de varias escuelas de negocio y consultor. Pude disfrutar de Gustavo como profesor de estrategia cuando cursé el MBA en lo que ahora es la escuela de negocios de la UEM, que se llamaba y se sigue llamando IEDE.
