Monthly Archives: April 2008
Serie: Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Esta serie está dedicada a todos los que trabajan o se interesan por el mundo de las ventas, ese emocionante espacio donde los intereses contrapuestos se cruzan y la palabra “más” nunca es suficiente. Es el rincón de los que saben escuchar, de los que son rápidos como balas con las réplicas, de los que saben prepararse y trabajarse la faena, y sobre todo, de los que cuando caen al suelo, se levantan.
Quizá sea una profesión que esté algo desprestigiada, quizá no tenga todo el reconocimiento que debiera, pero como dijo R. L. Stevenson: “Todo el mundo vive de vender algo“, así que más vale aprender algo al respecto.
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Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
1. Introducción y evolución del área comercial.
2. El manual de ventas
3. La convención de ventas
Puedes buscar estos artículos en el buscador del blog.
Un saludo!
El manual de ventas
Forrest Gump (1994) cortesía de VIjay Pandey
Seguimos con la segunda entrega de la serie Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento. Hoy vamos a hablar de una herramienta imprescindible para el comercial: el manual de ventas, que no es otra cosa más que la biblia y el mapamundi (ahí es nada) de su día a día.
Lo que nos está diciendo el arroz
Todos hemos podido ver las imágenes de televisión en la que ciudadanos norteamericanos se tiran como locos a por sus cuatro sacos de arroz, máximo que Wal Mart había establecido por cliente. La empresa ha dicho que no quería provocar alarma con esa medida, y yo les creo. Lo que querían provocar era una rotación del producto tremendamente provechosa para sus arcas. No nos echemos las manos a la cabeza. Es el way of life estadounidense. La gestión del miedo vale para un roto, una elección presidencial, una empresa, o un descosido.Tampoco podemos negar que algo está pasando con el arroz. En España el precio final ha subido el último año un 10% y se esperan incrementos de hasta el 30%. Por otro lado empresas como SOS ya han dejado claro que el repunte de precios no va a ser puntual, así que habrá que empezar a hacerse a la idea de que habrá que pagar más por el arroz.
Cuento Zen: El fantasma
Zen Garden cortesía de euart
Nuevo martes nuevo cuento zen en Guía de Gerencia. El cuento de hoy es quizá un poco más oscuro de interpretar o de aplicar a nuestra vida diaria, pero como siempre, entre todos intentaremos mirar el cuento y la sabiduría que esconde desde diversos ángulos. Espero que te guste.
