La convención de ventas
Cuando eres comercial y llega el momento de la convención de ventas en tu empresa, sabes de sobra el trabajo que se te va a venir encima. La convención de ventas es el mejor momento para recopilar y asimilar la nueva información, intercambiarla, relacionarse, y aportar valor al resto de compañeros.
Vamos a desgranar estas tres líneas de trabajo una por una para que te asegures de sacarle el máximo provecho:
Recopilar y asimilar la nueva información
Esta es la función más básica y obvia del evento. Hay mucha información que transmitir sobre los resultados hasta la fecha, las buenas prácticas, y las cosas a mejorar. Esa es la información de análisis y conclusiones sobre la etapa que se cierra, pero la convención de ventas suele abrir una nueva etapa en la que:
- Se presentan los nuevos productos y servicios.
- Se dan a conocer las estrategias de marketing y ventas.
- Y por supuesto, se reparten los objetivos comerciales con las previsiones que se han facilitado anteriormente.
La crisis económica explicada con maestría y diversión
Dicen que una imagen vale más que mil palabras ¿y un video? Bueno, imagino que un video vale más que una imagen :-). Así que hoy te dejo dos videos que explican de forma muy sencilla y con mucho humor qué es y cómo se ha originado esta disfunción en el sistema económico-financiero, es decir: ¿por qué estamos en crisis?
Te recomiendo encarecidamente que los veas porque no sólo vas a echarte unas cuantas risas, sino que aprenderás bastante sobre cómo funciona el mundo desde el punto de vista de la economía, el sistema financiero, la globalización… y qué es lo que podemos esperar a partir de ahora.
Si alguien se anima con su aportación a través de un comentario queda invitado a hacerlo.
El primer video que recomiendo es en inglés y está subtitulado. Es una especie de parodia de una entrevista a un experto en economía que resulta muy divertida debido a la sinceridad y la crudeza con la que relata lo que ha sucedido:
siguiente video también es de obligado visionado y es sobre una entrevista que realizó Buenafuente a Leopoldo Abadía (y no-tiene-desperdicio).
Espero que disfrutes de los videos y te hayan ayudado a hacerte una idea más exacta de qué es lo que está pasando en nuestras economías.
Un saludo!
La crisis económica y los tipos de interés: del por qué no hay que bajarlos.
Es cierto que no terminé la carrera de Economía (ya caerá), pero también es cierto que lo que escuchaba en las aulas me hacía cuestionarme muchas cosas, incluso si lograría sacar algo en claro de todo aquél esfuerzo en atención, transporte, y horas. Una de las cosas que recuerdo especialmente es la política anticiclo que consiste en subir los tipos de interés cuando la economía crece demasiado (para frenarla y poder controlar la inflación), y bajarlos cuando el crecimiento se estanca (lo que suele conllevar aumento de la inflación). Bueno, de hecho también lo estudié en Ciencias Políticas (y está publicado así en todos los manuales que he leído).
En lo que a recetas económicas se refiere, así está el paisaje, y con la que está cayendo no me extraña que nadie quiera sacar los pies del tiesto, los responsables del asunto (véase Reserva Federa y Banco Central Europeo) han decidido tirar de manual y bajar los tipos de interés del dólar y del euro respectivamente para reactivar la economía. Todo el mundo aplaude y pide nuevas bajadas; las hojas salmón refrendan la medida y vaticinan nuevas bajadas de tipos, y yo me pregunto ¿Es eso lo correcto?.
Éxito, de Robin Sharma
Llevo tiempo sin escribir sobre mis lecturas así que hoy voy a recomendarte un libro muy interesante y muy sencillo de leer: “Éxito“, de Robin Sharma.
Robin Sharma es un escritor-gurú estadounidense que se hizo famoso con su libro “El monje que vendió su ferrari“, que es una historia de autodesarrollo con prácticas cogidas de las tradiciones espirituales más famosas de oriente.
Éxito, sin embargo, es un libro de consejos, una guía para tener una vida exitosa (cualquiera que sea su significado). La obra está dividida en 101 consejos de unas dos o tres páginas, con lo que el libro se
puede leer a ratos y sin ningún tipo de orden. Por tanto es un libro muy cómodo de leer y, como Robin Sharma se pasa la vida dando consejos a la gente, los consejos son bastante interesantes.
Quizá el consejo que más me gusta es el titulado “Tu programa de actividades no miente“, que trata sobre la diferencia entre lo que dices y piensas versus lo que haces. Viene a reclamar una coherencia entre
cómo y en qué empleamos el tiempo y nuestro discurso; si dices estar preocupado y ser ecologista, pero luego en tus actividades no hay nada que refleje eso, hay una grave incoherencia en tu vida.
Para animarte a la lectura del libro voy a resumir el capítulo que encuentro más curioso: “Bajo el quimono, mis mejores costumbres” en el que resume las costumbres o los secretos que le ayudan a estar al 100% un día tras otro física y mentalmente:
- “Me levanto a las cinco de la mañana los cinco días de la semana y los fines de semana hago la siesta” (bueno, queda muy americano, o al menos no muy español, porque aquí nos vamos a la cama más tarde, y madrugar a las cinco no es que sea muy saludable si no te has acostado sobre las diez, pero queda claro cuál es el consejo).
- “Dedico sesenta minutos una vez levantado a mi autodesarrollo y a mi reflexión personal“
- “Hago cinco sesiones de ejercicio a la semana“
- “Me hago dar un masaje de 90 minutos cada siete días“
- “Sigo una dieta“
- “Dedico casi todos los días un tiempo para llevar un diario“
- “Dedico un tiempo todos los días a leer“
- “A lo largo del día hago declaraciones para mí mismo, lo que llamo “declaraciones de éxito” (esto yo creo que es PNL)
- “Dedico una sesión a la semana para planificar y revisar mis objetivos“
- “Al menos una vez a la semana mantengo una conversación con alguien interesante“
Prefiero no comentar el número de costumbres que coincido con Robin :-) ¿Tú coincides en casi todas?
¿Tienes algunas buenas costumbres que te gustaría compartir? Quizá podríamos hacer una lista… Esto empieza a ser un buen material para otro artículo ;-)
Un saludo!
No más tiempo sino tiempo de calidad
Estos días he estado leyendo artículos muy interesantes sobre cómo levantarse antes por la mañana, cómo ser más productivo, qué hacer con dos horas libres más al día… Y me he planteado la duda de que quizá la clave no es tanto en sacar tiempo de debajo de las piedras, y de sacar el máximo provecho de cada hora, sino en disfrutar de tiempo de calidad.
Me pregunto para qué quieres una hora o dos más al día si luego las dedicas a ir al cine y, o te duermes, o estás tan cansado que terminas por no disfrutar la película. Además, el madrugar en exceso y descansar menos de lo debido, el ir corriendo a todos los sitios, el exprimir al máximo cada hora, entre tazas y tazas de café y té, termina pasando factura a la larga de una forma u otra.
Por mi experiencia personal puedo decir que cuando he tenido varias horas libres después de una jornada estresante, al final he acabado desperdiciando esas horas. Estoy demasiado cansado para estudiar, y si decido leer no voy a la velocidad que me gustaría, porque tengo que luchar contra el sueño. Estoy demasiado cansado para hacer deporte, y termino quizá delante del ordenador, navegando sin rumbo porque estoy demasiado cansado para establecer o cumplir objetivos bajo una mínima disciplina. En resumen, estoy muy cansado y necesito ese tiempo libre para descansar.
¿Te gusta Guía de Gerencia?
Hoy hemos vuelto a superar el número de lectores suscritos a Guía de Gerencia y, aunque el número es relativamente pequeño, es mucho más grande de lo que pensaba cuando comencé con el blog hace poco más de un año. Por ello quiero quiero darte las gracias, porque sé que aunque el blog ha estado tiempo sin actualizarse, tú has permanecido pacientemente a la espera, esperando tiempos mejores. Así que… ¡¡Muchas gracias!!
Aprovecho para recordarte que en la parte de arriba del blog, entre las pestañas “home” e “índice” hay una pestaña que se llama “Colabora con GG“. Ahí están todas las cosas que puedes hacer de forma gratuita y casi sin esfuerzo para colaborar con el blog.
De forma extraordinaria puedes votar por Guía de Gerencia en los Premios Bitácoras.com 2.008. Para ello tan sólo tienes que pinchar sobre el banner de los premios que puedes ver en el lateral del blog y seguir las instrucciones (es muy fácil y rápido). Si no estás registrado en Bitácoras.com te recomiendo que lo hagas, sobre todo si tienes un blog, ya que son la referencia en la blogosfera hispana. Precisamente tuve la posibilidad de asistir a la presentación de los premios en el FNAC de Callao, y hay que reconocer que se nota que los premios van por la cuarta edición, porque está todo muy organizado y trabajado (y con unos patrocinadores de lujo).
Para ser sinceros no aspiro a ganar en ninguna categoría, pero creo que es importante participar, porque la gente de Bitácoras.com está haciendo una gran esfuerzo y una gran apuesta por la blogosfera. Hay muchos blogs que tienen mucho, muchísimo más tráfico que éste, que escriben mucho mejor que en éste, y que probablemente sean mejores que éste, pero este es mi/tú blog, así que no tengo más remedio que pedir tu voto para Guía de Gerencia :-).
Por último, me gustaría recibir comentarios o correos electrónicos sobre qué os parece el blog, posibilidades de mejora, temas sobre los que os gustaría que escribiera… En fin… algo de feedback/crítica constructiva.
Aprovecho también para comunicarte que por fin he conseguido lanzar mi nuevo blog personal (después de que perdiera toda la información del anterior). Si quieres echarle un vistazo puedes hacerlo en: www.pedrorobledo.com.
Muchas gracias por estar al otro lado de la red :-)
10 claves para el networking en eventos
Aprovechando que voy a empezar a asistir los múltiples eventos (más conocidos como saraos) del mundo online, vamos a desvelar las claves de un networking de calidad de la mano de Shawn Collins.
Normalmente asistir a un evento implica un coste en tiempo, desplazamiento, el coste de oportunidad de estar haciendo otra cosa… y todo eso contando con que el acceso al mismo sea gratuito. Como todo el mundo sabe, asistir a un evento por muy gratuito que sea siempre implica costes, y es por ello por lo que tenemos que rentabilizar la asistencia lo máximo posible.
Para ello he decidido aplicarme las claves para conseguir un networking de calidad en conferencias, congresos y saraos varios que he leído en un artículo de Shawn Collins titulado “Guide to conference networking“, de la revista FeedFront número 2.
En una traducción, adaptación, y ampliación tan libre como personal desvelamos las 10 claves a seguir para sacarle todo el jugo al networking en un evento. Espero que este artículo te sirva si eres de los inquietos que estarán en los próximos Iniciadores, First Thursdays, First Tuesdays, Twitmads, Blog and Beers, en el EBE, en el próximo Congreso de Webmasters, o en el OME (y todavía se me olvidarán unos cuantos). Yo estaré por alguno de ellos cuando pueda asistir (sobre todo si el tema me resulta especialmente interesante), así que nos vemos por allí ;-).
Pero para quedarme más tranquilo y estar seguro de que asistirás a alguno de estos eventos con una estrategia de networking bajo el brazo, te dejo aquí estas 10 claves a tener en cuenta:
Día del Blog 2008: recomendaciones de Guía de Gerencia.
Con mucha prisa, porque queda poco para la salida de The Human Race 10 Km en el Parque del Retiro, no quería dejar la oportunidad de unirme a la maravillosa iniciativa del Día del Blog. Básicamente consiste en dar a conocer a los lectores de tu blog otros blogs de temática diferene, para ampliar horizontes ;-)
Aquí os dejo mis recomendaciones:
- Palinuro: El blog de Ramón Cotarelo sobre política, cultura, economía… muy recomendable.
- Silencio Activo: El blog de Concha Barbero sobre autoayuda (cómo ser mejor persona, disfrutar más de la vida, y esas cosas tan importantes y sobre las Concha sabre escribir tan bien).
- Fogonazos: Un blog sobre lo más sorprendente de la ciencia. Uno se sorprende, se divierte, y aprende.
- Eduard Punset: Sí, Eduard Punset, (sí, el de Redes, sí) tiene blog. Si eres uno de los pocos que todavía no lo conoces estás tardando ya en visitarlo.
- PedroRobledo.com: Queda fatal pero tengo mucha prisa y no se me ocurre otro blog fuera de nuestra temática. Sí, es mi blog personal… pero no corras a verlo porque todavía no está terminado. Alguien se dedicó a echarse unas risas con él y perdí todos los post que había escrito en él. Si lo conocías ya no lo conocerás porque es completamente nuevo y me toca empezar de cero :-(
Bueno, pues ya está. Ya hemos participado :-). Espero que al menos uno de los cinco blogs llegue a gustarte y te conviertas en lector habitual. Yo al menos soy fiel seguidor de ellos.
Un saludo!
Meme: videos para encontrar la inspiración
Ahora que se acaba el verano y que hay que volver al trabajo, a la universidad, al instituto… ahora que hay que empezar a correr la recta final hacia el fin de año, hacia la meta con todos esos objetivos que nos hemos ido marcando, ahora es el momento de cargar las pilas. Descansar ya hemos descansado; ahora es el momento de centrarnos y buscar la inspiración que nos conduzca a nuestros objetivos.
Éste es el segundo meme de Guía de Gerencia y, francamente, creo que va a ser muy interesante. Como ya te habrás dado cuenta trata sobre la inspiración, ya que después de haber leído el siguiente post de Zen Habits, en el que me he inspirado, decidí recopilar mi propia lista de videos inspiracionales (intentando que fueran videos en castellano o subtitulados).
A todos los que trabajamos en ventas creo que alguna vez nos han puesto el famoso video del “voy a vender mogollón“. Personalmente creo que es el perfecto ejemplo de cómo no hay que inspirar a la gente, ya que lo más importante es centrar la atención y la energía sobre los valores y principios más nobles, más puros, y más elementales, para poder dirigir nuestros esfuerzos hacia la consecución de nuestros objetivos. Estos principios o valores son tan antiguos como la propia humanidad, por eso son faros cuya luz alumbra la oscuridad de los más grandes problemas y dificultades, del sufrimiento más profundo, permaneciendo como referencia y resistiendo el paso del tiempo.
Ésta es mi lista. Si no tienes blog para participar en el meme puedes dejar los videos que mas te inspiran en los comentarios. Espero que los disfrutes:
Novedades para el verano
Hace tiempo que no escribo y es que con este calor, y sin aire acondicionado, no me apetece ponerme a sudar delante del ordenador. Eso tiene sus ventajas, entre otras cosas, más tiempo para la lectura. Afortunadamente el calor parece que empieza aflojar un poco, al menos de forma temporal, y poco a poco vuelve la actividad a la blogosfera. Entre las novedades más destacadas de agosto (hasta la fecha) destaco tres:
1) Ha vuelto El Inconformista. Eso sí, no sé si con todas sus fuerzas puesto que ha vuelto de luna de miel y se han pegado un viaje de escándalo. En todo caso ha vuelto con fuerzas suficientes para empezar a visitar la blogosfera así que seguro que tienes algún mensaje suyo en tu blog.
2) Ha vuelto El Canasto. Jeroen Sangers no sólo ha vuelto sino que ha relanzado El Canasto con un nuevo diseño mucho más fresco y un cambio de logo. No te lo pierdas.
3) Siguiendo con Jeroen en El Canasto hay una iniciativa muy interesante: una lista de direcciones de twitter de gente interesada en la productividad personal (y todos los temas de gerencia relacionados). Tan sólo hay que dejar tu direcciónd de Twitter en un comentario ¡Ya hay más de 20!¡Y yo ya estoy! ¿A qué estás esperando?
4) Por último anque no por ello peor (ni muchísimo menos) vuelve el ranking de Trompazos, un ranking de blogs sobre dirección de personas en las organizaciones. Carlos Martí acaba de currarse la segunda edición, o primera actualización, de dicho ranking que diseñó el mismo con numerosas variables como explica muy bien en Trompazos. Guía de Gerencia avanza dos posiciones desde la 11ª hasta la 9ª posición así que…. ¡Entramos en el top ten! :-) Chorradas a parte, maravilloso el trabajo y la iniciativa de Carlos.
Bueno, creo que no me dejo nada. Si alguien quiere aumentar esta lista o comentar las novedades ya sabéis que existe una cosa llamada comentario :-D
Un saludo!